Super alejka prowadzi zwykle do pieczywa. Stoisko z pieczywem stoi zawsze na końcu hali. Nie jest to przypadek. Każde przejście między regałami jest ściśle zaplanowane. Najdłuższe przejście wiedzie przez aleję do pieczywa. Wiadomo, że każdy pieczywo kupuje i musi do tej alei trafić. Zdaniem fachowców towar ustawiony w alei do chleba ma największą szansę na sprzedaż. Dlatego znajdują się tam artykuły o zbliżającym się końcu terminie ważności, te które trudniej się sprzedawały, z niekorzystnymi cenami.

Handlowcy często zmieniają asortyment na półkach sklepowych. Zwykle chodzi się na pamięć w uliczkach towarowych. Idąc po masło czy jogurt , nagle zauważasz , że w tym miejscu nie ma już twoich produktów jedynie np czekoladki i inne słodkości. Zdezorientowany klient zaczyna szukać i chodzić po markecie w poszukiwaniu swich produktów. Mija się kolejne regały, więc zanim się obejrzysz masz pełen koszyk.

Inna sztuczka to ustawianie przy kasach stojaków z drogimi batonami i dropsami czy gumami. Nudząc się w długiej kolejce niejednokrotnie wrzucimy do koszyka coś na żąb, słodkości przyjemności. I nie ważne ile to kosztuje. Złapaliśmy haczyk handlowca.

Im przyjemniej jest w środku tym chętniej spędzisz tam czas. Więc więcej zakupów zrobisz, taka to już jest ta prosta zasada. Sprzyjać temu ma przyjemna relaksująca atmosfera, ładny wystrój wnętrza, unoszący się miły zapach np pieczywa, i w tle cicha spokojna muzyka. Na to wszystko masz dużo wejść do sklepu a w praktyce jedno wyjście usytułowane tak , że jest na końcu hali z zakupami. Żeby tam dojść musisz przejść między wieloma regałami ze spożywką czy ubraniami, jak legginsy , pończochy, rajstopy, zakolanówki czy kabaretki, buty i inne produkty. Wtedy na pewno coś wpadnie nam w oko i dorzucimy produkt do koszyka z zakupami.

Najlepsze miejsca do eksponowania towaru to te w lini twojego wzroku. Później na wysokości pasa, potem na wysokości podłogi. Dlatego na wysokości oczu umieszcza się towary drogie, z dużą marżą, wszystkie te atrakcyjne dla handlowca , nie dla klienta. Klient prowokowany ich widokiem powinien coś wrzucić do koszyka, nie każdemu chce już się schylać po “gorsze” towary. Nic tak nie kusi klienta jak niska cena.

Artykuły o obniżonej cenie , gorszej jakości najczęściej są ustawiane w piramidkach lub znajdują się w dużych pojemnikach. Któż nie skorzysta z wyjątkowej okazji? Nie ma chyba takiego klienta. Nie chciałem kupować wafelka, ale jest promocja, obniżono cenę więc wezmę. Piramidy są nawet tak ustawiane , aby klient miał wrażenie , że przed nim wiele osób skorzystało z tej oferty.

Zwróć uwagę na cenę oferowanego towaru. Nigdy nie jest ona okrągła np 10zł czy 100zł. Musi to być 9,99zł lub 99,99zł. Doskonały chwyt psychologiczny. Promocyjna cena to 99,99zł a nie przecież 100zł zawsze to mniej. Więc myślisz sobie, że taniej.

Propozycja dwa w cenie jednego też kusi. Jeśli porównasz cenę artykułu bez promocji z tą z promocji to niejednokrotnie okazuje się , że jest wyższa, czyli kupujemy drożej zamiast taniej. Jednak impuls zakupowy podpowiada opłaca się, więc wrzuć do koszyka. Trzeba wykazać się dużym rozsądkiem, wielkim hartem ducha , aby nie skusić się na sztuczki marketowe, sztuczki handlowców. Najlepiej mieć listę niezbędnych zakupów z sobą i nię się sugerować przy wyborze produktów.

Sztuczek brak w naszym sklepie www.soyelle.pl, może się skusisz i zobaczysz ofertę sklepu?